农资头条首发：9月21日，国务院正式发文，取消大量元素水溶肥等7类肥料登记。不少业内人士猜测，大量元素水溶肥即将迎来千企混战时代。未来大量元素水溶肥市场怎么走？市场又有哪些突围之道？

  近日，农资头条走进上海曲辰生物科技有限公司，对线年水溶肥从业经验的周立颖，解析新时期下的水溶肥发展之道。

  “我平常不爱转圈子，也不太出名，只想好好做一款水溶肥，让农户用了还想用”这是周立颖见到笔者的第一句线年创业成立上海曲辰生物科技有限公司，周立颖到今天已经在水溶肥行业干了15个年头。上海曲辰从2015年正式生产到2020年，每年都实现了大幅增长。

  从纯销售迈向生产实体型是最难的阶段，刚开始做工厂，从设备采购到产品的成型，经历了最初的半自动半人工操作，不过一切将成为过去。周立颖透露，2020年底上海曲辰湖北生产基地即将建成投产，全自动设备将投入生产，曲辰发展也将进入新时期。

  为什么选择大量元素水溶肥做主攻？周立颖表示，有别于传统的复合肥，水溶肥有利润空间，未来市场发展的潜力也很广阔，特别是在追肥市场应用灵活性很好。尤其在2015年后传统化肥减量替代方面起着至关重要作用，而这一个市场是巨大的，只要用心做，在大池子里分一杯羹就容易多了。

  过去十几年，进口水溶肥在中国风光无限，很多热门区域进口肥都抢着卖。国产水溶肥料不管是生产还是品牌运营都是硬伤。国内很多公司制作条件最简单，工业自动化跟不上，全自动的很难做。再加上水溶肥的成分很复杂，十多个原料品类的物理、化学性状都不一样，在目前物理混配工艺的基础上要想做好一款高品质的水溶性肥料，均匀度、防结块、防吸潮等问题都需要去认真研究解决。

  随着市场教育及设施农业逐步成熟，各个企业加大研发投入，国产水溶肥也快速起势。部分国产水溶肥不管是销量还是品质，都能和外企媲美，部分企业甚至做了不少海外OEM订单。周立颖看来，从化肥行业发展历史看，最终都是国产产品占主流，水溶肥也不例外，曲辰就是要抓住趋势机会做到国产品牌前列。

  减肥增效政策下，如何减肥？周立颖认为一定是精准化施肥，即在作物不同生育周期需要营养的时候及时供应，而水溶性肥料正好是根据作物不同时期研发配方，同时还能兼顾当地土壤状况做科学配比，还可以做到全溶速溶，为作物提供全面的营养供给，达到减肥增效的目的。

  “我们不做作物综合管理方案，只以高经济价值作物为研究对象，以水溶肥为载体，从面与点的维度对水溶肥进行延申，把重点特色经济作物服务好，以粉剂水溶肥为基础解决产量和品质问题，以液体水溶肥为重点进攻的方向，解决作物在生长过程中遇到的问题。”周立颖如是说。

  水溶性肥料作为后来者，水溶肥能吃掉复合肥的量，而复合肥很难反攻，这是产业趋势决定的。对于曲辰来说，粉剂与液体水溶肥就是面与点的关系，选择以作物为研究对象，做出适宜的作物专用配方肥，迈出这一步是需要一些时间积累的。

  公司最开始做粉剂，定位中高端水溶肥，是解决面的问题，通过科学合理的配方，平衡产量和品质的关系，在产量提高的同时全方位的改善品质，充分的发挥精细化配方的优势。

  而液体水溶肥是对粉剂的一个补充，液体水溶肥的技术门槛更高，当前公司主攻液体肥，解决作物生长关键点的问题，这是体现一个企业研发实力的重要指标。尽管在储藏、物流运输、生产安全性上液体水溶肥不具优势，但却拥有粉剂产品无法替代的某些特殊功能。

  近几年，公司以哈密瓜、大姜等作物为中心，主推粉剂和液体功能性特肥，分别在海南、山东、河北、安徽等核心市场取得了不错的业绩。

  做出好产品才是核心竞争力。为提升产品稳定性，公司优选老牌的原料供应商，并对原料进行统一的粉碎、分筛等预处理工作后出成品。在产品的质量方面，没有服务的服务就是最好的客户服务，我们力保在产品供应环节不给客户添麻烦，而是把主要精力花在是农户服务环节。当前经销商有自己的服务团队，比厂家做局部市场更优秀，公司会筛选最优质的客户，组建技术服务团队，与经销商一道突破市场瓶颈、做大做强。

  当前进口品牌的宣传比较多，预计5年左右就会大转变。随着农业农村部取消大量元素水溶肥等七大类产品登记，国内水溶肥企业即将全面登场，实际上就是“三星、苹果向华为的转变过程”。做实体就是要务实，周立颖坚定地说，未来做水溶肥要学习华为精神，先扎根国内市场，再向其它地区扩张。做水溶肥不仅要降成本，还要提高品质凸显自己的品牌。

  中国磷矿资源丰富，精制钾肥也很强势，可完全在国内实现优质水溶肥的闭环生产。水溶肥就不应该卖这么贵，周立颖下定决心做好国产水溶肥，还要把成本降下来。选用中国最好的原料，以水溶肥为载体，向特种肥料领域拓展。

  当然，也不是便宜就好卖的，精准、高效与高品质一定是方向，体现在大田的自动化及高经济附加值作物的智能化、精细化。

  提到比较热门的肥料安全和农产品质量安全问题，水溶肥料的完全水溶性，低盐分低残留，更利于作物的安全吸收，有报道指出蔬菜检测出了抗生素含量比较高，周立颖认为，“这样的一种情况不排除有通过肥料载体进入的植物体内的可能，肥就是肥，药就是药，除非农作物得病了必须用药控制，但在水溶肥配方研发和生产环节就坚决不加调节剂和抗生素等非肥料成分”。

  公司创立到现在是个人努力大于公司品牌的传播，接下来的3~5年，将继续秉承“严谨、创新、专业、服务”的企业文化，聚焦作物、加强研发、成立专业的团队，打造有特色的特肥公司品牌，要完成通过公司品牌进行业绩大幅度增长的转变，会利用互联网、自媒体、专业媒体等工具加大公司宣传。作为一家成熟的特肥供应商，曲辰注重在专用作物上的研究优势，如通过参加大姜、柑橘、哈密瓜等作物会议，展示盖美高、布朗博士、多妙、妙达的优异效果，解决作物生长环节中遇到的具体问题，如苗期生根、开花座果、上色、膨果、抗逆等难题。

  先做面，后做点。在功能性上找突破点，做大单品，解决未来品牌突围及上量问题。“曲辰”由“農”一分为二，创立的时候，公司就立训一定要秉承农心，做农民用的起的好肥料。周立颖表示，自己农科专业毕业，必须有工匠精神，一定要把配方做好把肥料做好。未来几年，曲辰只专注水溶肥，力争把产品做到极致。

  可喜的是，源自曲辰专业的态度，在环保压力及今年疫情压力下，2020年公司实现了30%以上增长，所有的付出逐步迎来了收获。