目前，我国药用空心胶囊以明胶空心胶囊为主，空心胶囊系胶囊剂药品的主要辅料之一，明胶系空心胶囊的主要的组成原材料。随国家对安全环保、能源双控和药品质量发展要求的逐步的提升，医药行业逐步从快速地发展向高水平发展转型，医药行业正在向产业集聚发展、绿色低碳转型、科学技术创新驱动的方向发展。近年来市场环境的变化，带动医药健康商品市场迅速增加，医药制造业稳健发展，也为药用辅料市场带来了良好的发展机遇。2022年1月，工业与信息化部、发展改革委等九部门联合发布的《“十四五”医药工业发展规划》，规划提出，“十四五”期间医药工业营业收入、总利润年均增速保持在8%以上，增加值占全部工业的比重提高到5%左右，而“十三五”期间我们国家医药工业增加值占全部工业增加值比重为3.9%，与“十四五”发展目标相比仍存在一定上升空间，医药工业仍具备较大的发展的潜在能力。随着“健康中国”理念上升为国家战略，一系列扶持、促进健康产业高质量发展的政策紧密出台，在国家层面体现出“治未病”健康预防理念的转变，加之近年来民众对于健康的重视程度空前提升，大健康市场规模也逐步扩大，医药健康行业持续高水平质量的发展。规范化、专业化、规模化的优质企业将占据明胶、空心胶囊市场主导地位。具备技术优势、质量优势、成本优势、品牌优势的行业领先企业将在竞争中获取更多市场占有率，促进行业集中度逐步提升。公司是行业领先的明胶、空心胶囊生产制造企业，拥有60余年的明胶生产历史和30余年的空心胶囊生产历史，产能规模、产品的质量、创造新兴事物的能力、客户口碑位于行业领先，能够生产充分结合客户的真实需求开展明胶、空心胶囊系列新产品的定制化服务，必将受益于行业的加速整合，从而促进企业的实现高质量发展。

　　药典二部明胶(明胶)目前主要用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶注射液的生产，同时也应用于止血敷料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域的生产。生物医用材料处于从传统惰性材料向再生医学材料快速过渡的关键时期。目前，再生医学材料的应用还处于早期阶段，未来随着下游医疗、医药、医美市场的加快速度进行发展，公司药典二部明胶市场也将迎来更多的发展机遇。尤其是随公司后续超低内毒素明胶的逐步开发，再生医学材料市场(医疗器械、医药、医美产品领域的应用)将是公司未来着力开发的重点市场。

　　公司明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及TOC端系列新产品大范围的应用于大健康领域，随着我们国家居民对于健康、免疫力提升等方面的重视程度持续提升，加之居民收入的逐步提升、健康意识的转变以及国家政策层面的助推，将推动大健康市场稳健发展。近年来，保健品市场、功能食品市场、美妆市场均快速发展。

　　从全球保健品市场来看，美国居首，中国增速领先。2021年全球保健品行业规模已达1700亿美元，其中美国占比达到31.48%，是全球最大的成熟市场，增速稳定。中国市场规模位列第二，占比19.36%，是全球保健品增速最快的区域，预计2021-2026年CAGR达到6.6%。

　　从中国保健品市场来看，2021年中国保健品市场规模达到3,289亿元，2011-2021年CAGR为9.45%，市场规模稳定增长，但人均消费量低于发达国家，具有极大的增长空间。

　　从功能性食品来看，目前，我国功能性食品市场还处于起步阶段，近年来实现迅速增加，根据浙商证券601878）研报分析，2012-2019年我国功能性食品市场规模CAGR为17.78%，2019年达3,585.8亿元，但人均消费额和美日等发达国家仍有差距，市场渗透率具有极大的增长空间。据中国明胶行业年会分析，欧洲和亚洲是胶原蛋白肽的最大市场，胶原蛋白肽在营养补充剂应用中上涨的速度最快，具有胶原蛋白肽功能宣称的产品逐渐增加，而“皮肤、关节和骨骼健康”是胶原蛋白的主要应用领域。未来，在头发、指甲等健康领域的应用也将呈现快速地增长态势。公司明胶、胶原蛋白、空心胶囊等主要使用在于医药、保健食品、营养健康食品、美妆等领域，拥有着广阔的未来市场发展的潜力和发展条件。

　　从美妆市场来看，新生代花钱的那群人崛起，国内美护市场加快速度进行发展。2021年国内美护市场规模3,903亿元，2007-2021年CAGR11.51%。预计至2026年有望以8%复合增速达到5,779亿元。美妆年轻化趋势显著，民众抗衰消费意识增强，抗衰品类需求提升。国内抗衰护肤品市场由2016年的356亿元增长至2021年820亿元，市场复合增速达18.1%，预计至2026年将达1,532亿元，2022-2026ECAGR12.6%。胶原蛋白作为补水、抗衰类护肤

　　明胶、胶原蛋白可应用在能源、纺织领域。通过政策与技术叠加，推动能源、纺织行业的快速升级发展，加之明胶、胶原蛋白领域的技术突破和升级，其在上述领域的应用也将逐步增加，有望成为公司市场拓展的新方向，实现销量提升。

　　医药健康行业作为国民经济的重要组成部分，国家从政策上给予了极大的支持。2022年，国家相关部委陆续发布了《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》、《“十四五”中医药发展规划》、《“十四五”生物经济发展规划》、《“十四五”国民健康规划》、《关于推动轻工业高水平发展的指导意见》、《十四五医药工业发展规划》等，提出要全力发展银发经济、大力开发满足老年人衣、食、住、行等需求的老年生活用品；鼓励中药保健食品研发，以保健食品、特殊医学用途配方食品等为重点，研发中医药健康产品；要实施积极应对人口老龄化国家战略，深化医药卫生体制改革，为群众提供全方位全周期的健康服务；要围绕健康、育幼、养老等迫切需求，增加升级创新产品，全力发展功能食品、适老化轻工产品等，为医药健康行业的发展奠定了良好的政策基础。

　　党的二十大报告明白准确地提出要强化食品药品安全监督管理，健全生物安全监管预警防控体系。《“健康中国2030”规划纲要》也明白准确地提出要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系，实现食品安全标准与国际标准基本接轨，加强食品安全监管。要全面加强药品监管，形成全品种、全过程的监管链条。同时，《“健康中国2030”规划纲要》提出要促进医药产业高质量发展，加强医药技术创新，推动医药创新和转型升级。要健全品质衡量准则体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能改造升级，到2030年，药品、医疗器械品质衡量准则全面与国际接轨。《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》精确指出，要加强原创性引领性科技攻关，发展再生医学。

　　2022年12月14日，中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，提出要全方面促进消费、加快消费提质升级，顺应消费升级趋势，提升传统消费，培育新型消费，扩大服务消费，适当增加公共消费，着力满足个性化、多样化、高品质消费需求。推动增加高品质基本消费品供给，推进内外销产品同线月，国家发展和改革委员会印发《关于恢复和扩大消费的措施》，出台实施恢复和扩大消费的政策文件。其中精确指出要提升健康服务消费。着力增加高质量的中医医疗、养生保健、康复、健康旅游等服务。陆续出台的政策，在极大促进行业发展的同时，也逐渐增强监督管理力度，可以更加好促进行业规范有序健康发展，利于行业头部企业的发展和行业集中度提升。

　　公司主要营业产品明胶、明胶、胶原蛋白、空心胶囊及TOC端系列，在下游生物医疗、医药、保健品、功能食品、美妆等领域大范围的应用，在消费恢复、全国居民人均可支配收入增长、人口老龄化加速、消费观念转变、科学技术进步、监管趋严等因素推动下，医疗医药、健康市场将迎来良好的消费复苏期。在未来一定时期内，我国生物医药健康、营养健康饮食业集中度还将逐步提升，具备竞争优势的企业将逐步获得更好的市场环境和发展机遇。公司以及益青生物作为行业的领先企业，必将受益于监管趋严以及行业的加快速度进行发展，在TOB端业务和TOC端业务领域占据更多市场份额。

　　公司成立于1997年(前身为始建于1960年的东河区白明胶厂)，主营明胶、胶原蛋白及其延伸品的研发、生产、销售。主营业务分为TOB端业务和TOC端业务。在TOB端业务方面，最重要的包含明胶、明胶、空心胶囊、胶原蛋白等，主要应用领域包括药用辅料、医用胶原、保健品、营养健康食品、美妆等领域；在TOC端产品方面，拥有以胶原蛋白肽为基础原料的多品类营养品、美妆产品、保健品，能够很好的满足持续不断的发展的健康市场需求。经过多年发展，“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为慢慢的变多高端用户指定用胶。“圆素”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”，并逐渐发展成为知名品牌。

　　子公司益青生物成立于1998年，其前身是青岛国箭工业公司(1992年成立)，青岛国箭工业公司的前身是我国最早的四大胶厂之一青岛明胶厂。益青生物是国内较早从事全自动机制空心胶囊生产的企业之一，同时也是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，基本的产品包括动物源空心胶囊(明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊)及非动物源空心胶囊(包括羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊等)，主要使用在于药品、保健品等领域。其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品。

　　子公司东宝大田产品最重要的包含水溶肥、有机肥，其富含小分子胶原蛋白肽、活性钙、有机质以及中微量元素，试验结果为其对作物提升品质、增加产量效果明显，公司开发的套餐肥能够很好的满足作物生长全过程的营养需求。近年来，随国家政策的引导和农业绿色现代化的发展，有机肥产品以其改良土壤、恢复地力及循环利用废弃物等优势效果愈发受到欢迎，农户的使用意识及市场接受度逐步的提升，成为了肥料行业新的发展趋势之一。中国人均耕地资源不足，加之耕地土壤环境恶化，叠加政策支持、居民健康消费意识的逐步的提升，有机肥行业将迎来更好的发展期。

　　公司拥有年产13,500吨的明胶产能、年产240亿粒的空心胶囊产能，规模处于行业领先水平，益青生物目前正在全力推进“新型空心胶囊智能产业化项目”、“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”的建设工作。项目全部投产后，益青生物将具有年产近700亿粒空心胶囊的规模，将成为国内单体产能位居前列、品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。

　　明胶、空心胶囊主要使用在于药用辅料领域。药用辅料业务是公司TOB端原料类业务里，目前占主要比例的核心业务。

　　公司实行集中采购管理制度，由采购部统一负责原料、辅料等的采购供应，保证公司生产经营工作的正常进行。采购部与质管部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，经过现场审查后，选择实力丰沛雄厚、质地优良的企业作为公司的合作伙伴，按年度确立合格供应商名录。采购物料入库之前，由质管部严把进厂关，对每批入厂物料进行仔细的检测，经检测合格的物料方可进入生产线，从源头保证产品质量安全。

　　公司严格遵循国家相关法律和法规要求组织生产，根据生产装备能力和各相关生产要素制订生产计划，并保证合理库存。公司生产部负责组织各种类型的产品的生产及生产的全部过程管控，质管部负责对生产的全部过程的各项关键质量控制点和工艺做监督检查，负责原、辅、包装材料、在制品、半成品、成品的质量检验及产品质量指标的评价，确定保证产品质量安全。

　　报告期内，公司以销售原料类产品为主，零售类产品为辅。公司原料类产品主要采取与下游客户直接签订合同、批量供应的业务模式，零售类产品主要是通过线上和线下渠道实现销售。

　　2023年，是公司持续打造新东宝团队精神、强化TOB端核心竞争力、全力开拓TOC端市场的关键之年。公司秉持“专注胶原持续创新追求健康”的企业使命，以集团公司“一体两翼”发展的策略为核心指导，围绕“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”，持续深化推进大健康产业跨越式、高水平质量的发展。充分的发挥平台优势，全面聚焦核心战略落地，完成可转债发行工作，加快项目进度。将“质量、成本、市场”作为公司高水平发展的主要支撑点，并注重提升资源管理效率，切实提高人效和经营管理上的水准，全力打造业内的从明胶到胶囊、从明胶到胶原蛋白的大健康产业纵向一体化头部企业。报告期内，公司实现营业收入520,698,643.54元，同比增长9.31%，完成总利润81,917,126.55元，比上年同期增长13.13%；归属于上市公司股东的净利润65,004,093.43元，同比增长12.12%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润62,643,754.67元，同比增长13.07%。国家陆续推出的有关政策多角度支持行业的健康高水平质量的发展，随着健康投入环节前移，人们健康预防保健意识慢慢地加强。在消费市场恢复、居民可支配收入增长、人口老龄化等因素推动下，医疗(药)健康商品市场将持续稳健增长，为明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及营养健康品行业的发展带来了良好机遇，加之公司高质量的产品和业内认可的品牌价值，推动公司在激烈的市场之间的竞争中提升客户忠诚度、提升产品价格、稳固市场占有率，从而保障盈利能力的持续性与稳定性。报告期内公司主要经营情况如下：

　　1、加强组织能力和企业文化建设，增强公司运营管理能力，形成整体合力，构建新东宝团队精神，开创公司发展新阶段

　　报告期内，公司围绕战略目标和经营规划，统一思想、提高认识，以员工和客户为中心，持续优化业务流程和组织架构，加强组织能力和企业文化建设，不断的提高管理团队和各类专业方面技术人才在行业的竞争力和引领力，以人才为根本，持续做好人效提升工作，强化员工学习与考评，加强技术人员的专业培训，提升工作效率、组织效率和经营效率。加强团队建设，双向开展与集团公司、益青生物子公司的互动交流学习，拓宽员工的眼界和格局，促进员工协同工作效率，提升员工对企业的深度认知以及归属感，形成整体合力，构建新东宝团队精神，开创公司发展新阶段。报告期内，公司营业收入、净利润均实现同比增长，经营质量进一步提升。

　　2、聚焦主营业务、强化核心价值，扎实推进募投项目建设，完成可转债发行工作，加强完善公司产业布局，全方面推进大健康战略落地，逐步实现长效规模效益

　　报告期内，公司聚焦主营业务、强化核心价值。以“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”为目标，扎实推进“新型空心胶囊智能产业化项目”建设工作。目前该项目正在开展生产车间净化装修、机电安装、立体化仓库货架、堆垛机安装以及室外配套管网的敷设工作，公司将尽快推进该项目的设施安装、调试工作，争取早日投产。此外，公司紧抓市场机遇，启动首单可转债业务，实施“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”。目前，公司已完成可转债的发行工作，控制股权的人国恩股份002768）基于对东宝生物投资价值的强烈信心和未来发展前途的高度认可，全额参与优先配售，全力支持企业未来的发展。“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”在原空心胶囊生产的基本工艺的基础上，推行全流程全自动化全智能控制，并配备全自动化智能立体仓库，新建32条智能全自动化新型空心胶囊生产线，大幅度的提高智能制造水平，提高效率，并提升产品质量均一性、稳定性，可以更加好满足市场多样化需求。该项目与“新型空心胶囊智能产业化项目”建成投产后，益青生物将具有年产近700亿粒空心胶囊的规模，将成为国内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。届时，公司将充分释放规模效应，在品牌效应、优质客户资源、技术沉淀和生产管理经验积淀等因素的一同推动下，进一步助推公司大健康战略的布局落地，逐步实现长效规模效益。

　　3、聚焦高价值客户、挖掘潜力客户，做好市场细分，深挖产品价值，做好TOB端产品的差异化市场开发工作，实现收入、毛利进一步增长

　　报告期内，公司深化与已有客户的合作伙伴关系，客户忠诚度持续增强、新客户数量进一步增加。公司通过参加“中国国际食品添加剂和配料展览会(FIC)、第88届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会(API)、第十三届中国国际健康产品展览会、2023亚洲天然及营养保健品展”(HNC健康营养展)、第五届中国国际生物＆化学制药博览会”等行业重要展会，进一步拓展重点客户合作，并与潜力客户建立联系。并通过展会大力宣传推广“金鹿明胶、圆素胶原蛋白、益青生物空心胶囊”。高频参展、客户关系强化、潜力客户挖掘、产品的质量保障等多因素叠加，助推公司TOB端业务竞争力逐渐增强，明胶开发新客户35家、空心胶囊开发新客户29家，胶原蛋白开发新客户31家。此外，公司积极聚焦高价值客户，依托在TOB端业务领域积累的品牌、质量和市场优势，与黄山胶囊002817）、广生胶囊、石药集团、国药集团等战略客户建立了良好的合作伙伴关系，持续稳固市场占有率，强化市场优势，形成行业影响力。空心胶囊业务方面，益青生物在行业内积累了良好的客户资源、市场口碑以及品牌影响力。目前，益青生物已与以岭药业002603）、国药集团、齐鲁制药、云南白药000538）、东阿阿胶000423）等多家有名的公司建立了稳定的合作伙伴关系，拥有非常良好的客户储备。报告期内，明胶、空心胶囊业务实现销量、售价双增长，核心规模优势凸显，市场占有率进一步稳固。出口业务实现同比增长11.77%，实现新的突破，为后续出口业务的加快速度进行发展、主营业务国际化奠定了良好基础。原料胶原蛋白在原有业务领域外，在能源工业领域应用的新市场开拓上取得重要进展，有望成为原料胶原蛋白后续大幅度的提高销量的重点市场方向。

　　此外，公司紧紧围绕明胶产品的核心竞争力，深挖产品价值，集中资源推进明胶业务在医疗医药等领域的探索应用，做好TOB端产品的差异化市场开发工作。继续加大与贝朗医疗(苏州)有限公司的业务合作，实现业务量进一步增长，并成功对接多家医疗(药)领域客户，推动明胶在医疗领域的深度应用，如：琥珀酰明胶注射液、聚明胶肽注射液、止血敷料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域，探索实现明胶高的附加价值的多领域应用。公司还将继续集中优势资源，推动明胶产品进一步提质升级，加快明胶在医疗医药(再生医学材料等)高的附加价值领域的多样化应用。

　　4、紧抓消费复苏机遇，持续聚焦核心品类，搭建品牌传播矩阵，推行差异化策略，多渠道推进价值传播，提升消费者认知，推“爆品”、塑“精品”，打造民族胶原领先品牌企业具有以“草原鲜牛骨”为主要的组成原材料的“圆素”系列小分子胶原蛋白肽产品，精选草原鲜牛骨为原料，通过低内毒素精纯制备技术，生产差异化胶原蛋白高端肽，打造民族精品，满足新消费市场需求。报告期内，公司紧抓消费复苏机遇，持续聚焦核心品类，通过推行差异化策略、原料成分差异化宣传、明星代言等，促进品牌知名度提升，并充分做好各营业销售平台的引流、流量转化工作，全力推进胶原系列新产品的差异化营销推广，强化品牌形象、提升品牌效应，进一步培育花了钱的人“圆素”品牌的认知度和忠诚度，逐步将“圆素”品牌打造为民族胶原知名品牌，创东宝胶原新时代。

　　报告期内，公司线）业务两手抓，设立高效运营体系，提升组织运营效率，形成青岛、杭州、包头三地联动模式，并着力培育青岛、杭州两个销售子公司独立运营能力，持续推进抖音、快手、淘宝电商带货，线上新开通小红书专业号和店铺，新增抖音平台店铺两家(圆素胶原蛋白旗舰店好物分享、圆素胶原蛋白直播间)，重点推进圆素牛骨胶原肽粉系列新产品、圆素胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品等明星产品的宣广和销售工作；线下持续推进便利店、特产店、商超的渠道开发，着力推广“胶原+”为基础的健康零食，满足各年龄段的膳食营养补充需求。公司还将继续寻找对接新兴销售经营渠道、资源，提升品牌和产品曝光点位，推动TOC端业务的市场占有率提升。

　　在产品推广方面，公司继续搭建品牌传播矩阵，结合市场需求、产品特点开展品牌营销活动，提高“圆素”品牌知名度与美誉度。继续邀请明星刘晓晔女士担任圆素品牌代言人(不含保健品)，拍摄圆素系列新产品短视频宣传，为销售平台引流，充分的利用线上平台资源，提升产品曝光度、知名度。在快手、抖音等直播平台，开展直播业务。参加由国家发展改革委联合中宣部、工业与信息化部、农业农村部、商务部、市场监管总局、知识产权局和上海市人民政府共同主办的中国品牌日活动以及同步开启的“云上2023年中国品牌博览会”。公司作为云上中国品牌博览会的参展企业，将圆素系列新产品通过云端互联展览展示平台展出，让更多的客户了解企业和产品。线下活动方面，公司积极参加第九届内蒙古品牌大会暨内蒙古农牧业品牌影响力论坛，公司被评为“内蒙古品牌建设标杆企业”，“东宝/圆素”被评为2022年度“内蒙古百强品牌”；参加“包头有礼”名优特产品大赛，圆素牛骨胶原肽粉(150g)获得大赛金奖、圆素胶原蛋白手撕肉产品获得铜奖，成为包头别具特色的伴手礼。此外，公司也积极参加第108届全国糖酒商品交易会、2023年国际植物基产品展览会暨新蛋白餐饮论坛、2023中国(广州)国际大健康产业博览会、2023年包头市科技活动周暨全市第二十九届科普活动宣传周科学技术创新成果展等展会，宣传推广圆素品牌产品。并积极赞助“包钢.2023包头马拉松大赛”、“2023包头马术系列赛事”活动，传递品牌价值，提升企业形象，为后续产品营销售卖做铺垫。

　　5、统筹生产资源、强化精细管理和产供销衔接，持续完善质量管控和品质改善，开展节能降本项目，严格管控成本，进一步提升产品综合竞争力

　　报告期内，公司结合市场环境及生产实际情况，全面统筹生产资源，着重开展生产资源综合配置，推行一体化生产布局和“精细化、智能化”管理，规范管理流程、提高工作效率，有效控制成本。公司逐步通过操作标准化、人员培训模块化、操作流程简约化、组织架构扁平化等工作，提高生产效率。在设备管理方面，通过设备的预防性维护、专项更新维护以及与产品排产优化相结合等方式，充分保障生产系统高效运作。在低碳节能控本方面，一方面从管理角度，严控生产关键环节，强化生产线人员成本意识，各生产工序能源使用数据细分，根据生产情况实时监控，有效控制能耗费用；另一方面，通过生产流程优化、挖掘工序潜能，提升投入产出比例。报告期内，公司也同步强化产供销衔接，结合生产排产计划，聚焦前端信息管理、市场研究和供应商管理，启动原料市场调研、采购价格谈判工作，精准把控供应市场变化，加大和同行的合作，多方获取有效信息，精准把握主要原辅料波动规律。推动实施骨粒分级采购策略，更加适应公司生产经营需求，进一步增强供应市场把控能力，采购成本得到有效控制。质量管理方面，秉持“质量第一”的理念，持续开展质量文化建设，提高全员质量意识，营造良好的质量文化氛围。持续完善质量管理体系建设，打造高效可控的行业领先质量管理体系。2023年，公司完成NSF-GMP、FSSC22000、质量管理体系、环境管理体系年度监督认证审核，职业健康安全管理体系、能源管理体系通过认证审核并获得证书。公司中心检测室顺利通过CNAS认证扩项及监督评审，并获得中国合格评定国家认可委员会颁发的认可决定书。

　　生态园区保健食品生产车间通过保健食品生产许可现场核查，顺利获证，公司“圆素牌胶原蛋白透明质酸钠维生素C粉”可自主生产。资质证件的获取，为企业不断提升产品质量提供可靠保障。报告期内，公司接受外部客户审计，获得一致好评，赢得客户良好口碑。

　　6、面向市场需求，确定业务方向，强化技术创新，增强对外合作，助推系列产品提质升级，提升产品竞争力

　　报告期内，公司强化创新驱动，紧盯产业发展趋势与政策导向，以市场需求为切入点，依托公司“首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心、包头稀土高新区博士后科研工作站企业分站”、“青岛益青生物科技股份有限公司技术中心(省级)”、“青岛市空心胶囊制造创新中心(市级)、青岛市空心胶囊工程研究中心(市级)等研发平台”等平台资源优势，强化知识产权应用和研发力度，构建产业技术壁垒。

　　公司与中国科学院理化技术研究所、江南大学、中国肉类食品综合研究中心、齐鲁工业大学、华南农业大学、内蒙古农业大学、包头轻工职业技术学院、包头市农牧科学技术研究所等开展合作，持续聚焦胶原/空心胶囊相关的基础研究与应用研究，不断丰富胶原应用知识，提高胶原/空心胶囊应用研究能力，促进技术升级创新，进一步提升产品品质、管控综合成本，扩展产品应用领域，提高产品综合竞争力，从而进一步提高竞争壁垒。

　　报告期内，由公司牵头，联合江南大学以及知名纺织品企业共同开展胶原蛋白在纺织领域的典型应用研究，项目已申报内蒙古自治区2023年重大创新平台(基地)建设科技支撑项目，并获取相应的资金支持，该项目完成后，胶原蛋白的应用领域将顺利拓展到纺织领域。“超低内毒素明胶项目”开发进展顺利，其成功开发后可更多作为生物活性材料应用于再生医学材料领域，引领公司迈向再生医学材料供应领域，助力公司加速转型升级。公司将持续加大技术创新研发力度、深入开展胶原、空心胶囊及其延伸产业的多领域应用及新产品、新技术、新工艺研发工作，储备优质项目，为后续发展升级转型做好产业化、市场化的充分准备。此外，公司从科研合作、知识产权保护等多维度提升科技软实力。报告期内，公司新增授权中国发明专利1项(调理肉制品及制造方法和明胶的用途)，累计取得专利48项。新发表论文《SilicaGelFunctionalizedwithPolyethylenimineasAdvancedSorbentsfortheRemovalofEndotoxinfromGelatin(用于脱除明胶中内毒素的聚乙烯亚胺功能化硅胶吸附剂)》，累计发表论文39篇。公司研发中心自主研发专利成果——“提升明胶溶解性能的方法和该方法制备的高溶解性明胶”被包头市高新区评为最有价值专利，并获补助资金。《提升明胶溶解性能的方法和该方法制备的高溶解性明胶》被评为首届包头市职工十大发明专利、首届包头市职工优秀创新成果二等奖。公司丰富的专利成果及技术储备，能够进一步提升公司知识产权优势，促进技术创新，提升产品竞争力。

　　二、核心竞争力分析(一)拥有业内领先的综合生产能力和产业链一体化延伸能力

　　公司积极发挥上市公司资本运作平台优势，依托胶原产业，纵向延伸产业链，形成一体化经营，强化在下游空心胶囊领域的布局，并培育销售公司，切入私域流量端口，为公司在大健康领域的长足发展打下坚实基础。目前，公司明胶年产能13,500吨，胶原蛋白年产能4,300吨，益青生物空心胶囊年产能240亿粒，年产150亿粒“新型空心胶囊智能产业化项目”正在建设实施，年产300亿粒“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”已经启动。项目全部建成并投产后，益青生物将成为国内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。公司明胶、胶囊业务形成产业链一体化，具备良好的延伸能力。届时，公司将充分释放规模效应，在品牌效应、优质客户资源、技术沉淀和生产管理经验积淀等因素的共同推动下，进一步助推公司大健康战略的布局落地。

　　公司拥有60余年的生产经营历史，建立了高标准的明胶、胶原蛋白生产基地，构建了严密、完善、业内领先的质量管理体系。报告期内，公司完成了FSSC22000食品安全体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO50001-2018能源管理体系、ISO9001质量管理体系认证及复审。现拥有胶囊用明胶生产资质、食品生产许可(含骨、鱼明胶、动植物双蛋白制品、蛋白固体饮料以及圆素牌胶原蛋白透明质酸钠维生素C粉保健食品生产许可等)、食品经营许可、饲料生产许可(用于副产品骨源磷酸氢钙)等资质证书。明胶取得“出口欧盟卫生注册登记资格、欧洲药品质量管理局(EDQM)签发的胶原蛋白肽CEP-TSE(欧洲药典适用性-认证)证书、明胶欧洲药典适用性双证书(DoubleTSE+CHEM)”，且明胶和胶原蛋白肽已成功在美国FDA注册，获得DMF注册号、并通过美国NSF-GMP认证。此外，公司参与了动植物双蛋白制品团体标准的起草，并已由包头市食品药品产业协会发布实施。公司拥有稳定的核心管理团队，积累了丰富的胶原领域生产运营经验，形成了行业领先的经营管理能力。

　　益青生物拥有30余年的生产经营历史，曾牵头组织药用辅材明胶空心胶囊产品质量行业标准制定工作，产品已通过美国NSF认证、BRCGS认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。公司及益青生物的产业化技术水平、工艺技术装备水平、产业化规模均处于业内领先水平，具有良好的产业化能力。

　　公司及子公司益青生物均为高新技术企业，报告期内新增授权中国发明专利1项。公司及子公司累计已取得专利48项，其中，中国发明专利26项，美国发明专利1项，外观设计及实用新型专利21项。公司及子公司累计发表论文39篇，其中报告期内新增1篇。报告期内新增有效注册商标28项，截至目前，公司及子公司共有有效注册商标171项，其中东宝生物157项、益青生物5项、东宝大田9项。公司丰富的专利成果及技术储备，能够进一步提升公司知识产权优势，促进技术创新，提升公司的核心竞争力。

　　经过60余年的技术投入和积累，公司拥有首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心、包头稀土高新区博士后科研工作站企业分站等平台，已经具备骨胶原蛋白、鱼胶原蛋白、皮胶原蛋白的生产技术能力，尤其是药典二部明胶(明胶)已经实现定向销售，实现在该领域的进口替代，且正在快速推进在医疗、医药、再生医学材料、药物递送、口腔医学等领域的深度应用。未来，公司将集中优势资源，全力推进药典二部明胶(明胶)在医疗(药)等高附加值领域的深度应用，争取打造新的业绩增长点。

　　公司作为胶原行业领军企业，拥有稳定的长期合作的客户资源，与黄山胶囊、广生胶囊等国内知名空心胶囊生产企业，以及贵州百灵002424）企业集团制药股份有限公司、昆药集团600422）股份有限公司等大型医药企业保持长期、稳定的合作关系，产品品质得到下游客户的广泛认可。公司积极拓展医疗、医药、医美产品及保健食品等行业资源，丰富产业结构，构建产品体系，开辟多维营销渠道，充分利用公司上市平台、规模及品牌优势，持续推进在“医、健、食、美”领域的全面布局，实现上下游产业链融合发展。六十余年的发展历史，公司不断开展技术创新、优化产品品质，形成良好的市场口碑与品牌信誉。曾先后荣获“全国明胶行业先进企业”、“2021年度中国明胶行业突出贡献奖”、“内蒙古老字号”等荣誉。随着公司的不断发展，凭借在技术、产品、服务、市场等方面优势，品牌影响力不断的提高，“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为越来越多高端用户指定用胶。东宝生物获“内蒙古品牌建设标杆企业”，“圆素”已逐渐发展成为区域品牌，“东宝”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录企业品牌”，“圆素”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”。东宝生物注册商标“东宝/圆素”以22.78亿元的品牌价值进入2022年度内蒙古百强品牌榜单。报告期内，公司成功通过内蒙古自治区农牧业产业化重点龙头企业监测，获得内蒙古自治区农牧业产业化重点龙头企业牌匾。

　　益青生物传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理创新，已经形成了良好的品牌、客户资源、规模、各类重要资质的储备与积淀，能够向全球胶囊剂客户提供安全、优质的空心胶囊产品，其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品。益青生物具有较强的研发创新能力，能够结合市场需求定制化开发对应性产品，具备定制化生产服务能力，与特定用户配套的定制技术服务正在逐渐成为空心胶囊行业竞争企业的核心竞争力。目前，益青生物已与以岭药业、国药集团、齐鲁制药、云南白药、东阿阿胶等多家企业建立了稳定的合作关系，产品品质获得下游客户的广泛认可。益青生物先后参与起草《明胶空心胶囊》(YBX2000-2007)、《空心胶囊通用要求》(T/CNPPA3006-2019)、《空心胶囊规格尺寸及外观质量》(T/CNPPA3008-2020)等行业标准，并参与了《中国药典》(2020版)中空心胶囊相关标准的起草工作，促进了行业发展和空心胶囊产品质量的提升。益青生物曾获“新中国成立70周年医药产业标杆企业”、“山东省‘专精特新’中小企业”、青

　　岛市民营领军标杆企业、2022年度青岛市制造业中小企业“隐形冠军”企业等荣誉，且已通过BRCGS认证、美国FDA的DMF备案等，综合实力处于行业领先地位，引领行业发展。

　　报告期内，公司积极实施空心胶囊扩产项目，并着力推进销售平台国恩京淘、东宝圆素的业务，将TOC端业务转移至青岛、杭州等发达地区。公司主要产品的产能在投产后将大幅增加，经营规模进一步扩大。对公司的经营管理和内部控制等方面提出了更高的要求。如果公司的管理体系和内部控制未能有效贯彻落实，公司可能会面临因生产经营规模扩大而导致的经营管理风险。

　　应对措施：公司将快速开展资源整合、业务拓展等工作，并同步优化提升公司治理，借鉴集团公司的优秀管理运营经验，强化子公司管理，并提升风险管理意识。同时，充分发挥公司及子公司在胶原、空心胶囊领域的品牌、渠道、研发、客户资源等方面的优势，强化产业链协同发展，增强业务团队力量，加大战略客户协同发展和优质业务开发，提升市场影响力，稳固推进业务提升。在销售平台管理方面，充分发挥上市公司平台资源优势，打造高效组织管理体系，对接优质营销推广资源，创品牌、促销售，提升TOC端业务的市场份额和品牌影响力，以满足经营规模扩大对公司经营和管理的需求。

　　随着我国医药健康产业的快速发展和转型升级，在市场快速发展的同时，下游客户对产品的适用性、安全性、产品结构的丰富性和供应链的稳定性也日益提出更高的要求，加之业内企业技术升级加快，面临着市场竞争加剧风险。

　　应对措施：随着客户需求的不断提升和国家监管的趋严，行业内企业正逐步转向规模、质量、技术、品牌、服务等全方位的竞争，产品创新及为特定用户配套的定制技术服务能力正成为企业的核心竞争力。公司作为胶原、空心胶囊行业领先企业，密切关注市场变化和客户需求，持续加强技术创新/工艺升级，不断提升产品品质、强化服务能力，拓展产品应用领域，管控综合成本，提升产品综合竞争力，保障市场份额的稳步增长。

　　公司生产所需原材料主要为骨粒、明胶等，随着国家相关政策趋严以及市场需求变化，原料供应可能会受到相应的影响，可能会导致原材料价格波动加大，造成采购价格波动风险。

　　应对措施：考虑到外部经营环境和实际经营情况，公司多管齐下，降低采购价格波动风险：一是深化主要原辅料市场研究，加大力度做好主要原辅料价格和供应分布调研分析，精准预判价格趋势，做好主要原辅料战略储备，合理控制采购价格，控制成本；二是加大优质合格供应商储备，扩展选择空间，提升供应链管理效率，管控采购成本；三是实施差异化采购策略，进一步优化主要原辅料的采购模式，实施骨粒分级采购，平抑主要原辅料价格波动对生产经营带来的影响；四是制定严格的采购管理程序，对供应商的选择与采购成本的控制建立起一套完整的筛控机制，控制综合采购成本。为此，公司通过储备多家供应商、寻找替代原辅料、加强生产管理控制等方式满足公司原辅料需求，并通过签署专供基地战略合作、远期锁价等方式控制原料价格上涨带来的风险。

　　2023年，公司继续邀请明星代言，集中资源做好天猫、京东等店铺以及私域平台的运营管理工作，线上线下齐发力，全力推进终端系列新产品的营销推广工作，尽管公司在终端产品推广领域已经积累了相应的经验和客户基础，但消费品行业竞争激烈、品牌众多，公司在市场拓展过程中可能存在投入回报不匹配的风险。

　　应对措施：TOC端业务是公司推进“胶原+”战略的重要布局，目前市场消费逐步恢复，健康饮食、全动、颜值经济以及强大的移动支付能力保障，都促进形成强大的健康类产品消费市场基础。公司将紧抓消费复苏机遇，持续聚焦核心品类，找准产品宣传点，推行差异化策略，做好品牌推广、销售平台建设和开发工作，积极应对市场变化，加大TOC端业务私域流量平台的建设，提升组织运营效率，此外，在费用投入过程中，研究控制费销比，提高资金使用效率，全力推进“圆素”系列产品的营销推广，有效提升消费者认知，推“爆品”、塑“精品”，并带动“圆素”产品实现全系列业务快速发展。

　　2021年四季度以来，明胶/胶囊行业迎来新的发展期，益青生物作为空心胶囊行业的头部企业，产品处于供不应求状态，现有产能难以满足市场需求。因此，在公司整体发展战略指引下，通过子公司益青生物实施明胶空心胶囊产能扩建项目，项目投产后能够进一步提升益青生物经营规模和市场影响力，且有助于打造公司集团化健康平台，以更加满足市场需求，实现更好经济效益。公司募集资金投资项目经过谨慎、充分的可行性论证及效益测算，在项目实施过程中，可能会存在因经济环境、市场竞争、产品价格等因素发生变化，带来募投项目实施进度或效益不达预期的风险。

　　应对措施：公司将持续关注并积极跟进募集资金项目进展情况，及时掌握行业发展的新趋势、密切跟踪行业技术动态、深入了解市场发展状况，紧抓市场机遇，全力推进募投项目建设工作，早日实现投产，以尽快满足不断增长的市场需求。同时，充分做好市场研判工作，密切关注客户需求，加快技术创新、工艺升级，不断提升优化产品品质和服务水平，提升产品竞争力，更好满足客户需求。此外，公司也强化和优质战略客户的联盟合作，开发高附加值市场，巩固打造强势品牌，提升品牌溢价，实现稳步发展。

　　随着国家相关政策、行业法规、标准建设等新要求逐步出台与落地，医疗(药)、保健食品、营养健康行业监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，监管政策的调整将对行业长期发展和竞争格局产生重大影响。

　　应对措施：公司加强市场研究和政策研究力度，同时，也积极关注相关行业法律法规的变化，参与行业标准和行业相关规范的修订，强化企业生产经营管理和内部控制，强化创新能力、服务能力和品牌影响力，逐步提升产品的质量，以品质取胜，夯实客户基础，确保公司能够应对外部政策环境和市场环境的变化。

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