去年，农资行业的大规模涨价引起了广泛关注，尤其是各种肥料价格的涨幅尤为明显。这主要是由于各种初级原材料的价格持续上涨所导致的。例如，原油价格在2020年曾一度跌破了地板，甚至会出现了负价，但现在布伦特原油价格已经回到了近年来的最高点，每桶价格达到了64.5美元。玉米价格也从1900元/吨上涨到了2600元/吨，涨幅高达36.8%。

  此外，有色金属、铜、铝、铁等也都在涨价。铁矿石的涨幅最为疯狂，价格从每吨500元上涨到1100元，涨幅高达120%。同时，农资行业的原药价格、尿素价格、磷肥价格、钾肥价格也都几乎翻倍增长。

  对于制造业来说，价格的稳定很重要。只有价格稳定，企业才可以获得稳定的利润。如果价格不稳定，接单就会变得很困难，因为企业甚至无法确定如何报价。原来的报价可以维持一段时间，但现在的报价可能连半天都无法维持。

  产业是一个复杂的系统，所有的环节相互关联。当最上游的原材料价格持续上涨时，整个产业链都会受到波及。价格今天刚刚报出来，明天又涨了，下游的客户很难理解，更不知道该如何与更下游的客户沟通。最终，这种影响会一直传导到整个产业链，甚至会引发整个零售领域的通货膨胀。

  当前材料价格持续上涨的最基本原因是因为2020年各国政府采取的量化宽松和刺激经济的凯恩斯主义政策，这些政策带来的流动性会通过直接或间接的方式影响到中国市场，推动价格上升。

  然而，2023年春天的迹象说明，农资行业即将迎来一波暴跌。这是经济规律所决定的，不以任何人的意志为转移。玉米、小麦等农作物的价格持续下跌，农药价格也在暴跌，只有肥料价格还在小幅波动。这种涨跌剧烈的情况使整个行业陷入沉寂，没有人会对农资价格的涨跌感到欢欣鼓舞。

  目前，疫情已结束，各种各样的形式的线上和线下一体化的农资订货会再次热闹起来。然而，这些订货会所使用的都是旧的把戏。一些农资企业和农资经销商依靠农资价格的暴涨暴跌来牟利，但是这种模式的时间已经不多了。

  在这个行业里，什么概念都有可能被炒作，什么技术都可能被夸大其词。例如，传统复合肥没什么利润了，加上微量元素和调节剂，成本只需要100元/吨，价格就能上涨到1000元/吨。而大量元素水溶肥的出厂价只有8000元/吨，但零售价却高达2万/吨。

  不过，大部分的利润都被渠道消耗了。随国家对肥料登记的放开，慢慢的变多的“假洋鬼子”也开始准备磨刀霍霍，企图重返这一个市场。他们依靠高额的渠道利润来推动销售，并且仍然在使用订货抽奖和返利等手段。为吸引消费者，他们还会在订货会上弄点线上直播，这不过是披上了直播外衣的电视购物，跟保健品营销用的那一套差不多。

  特别是一些农资企业，在过去传统农资销售的黄金时期，赚取了巨额利润，企业也获得了快速的发展。这一些企业的营销手段不可谓不成功。但是，在过去两年中，农资市场的风口急转直下，让那些曾凭借运气赚到的钱，现在都因实力不足而亏了回去。传统的农资经销商更是如此，很多热闹的农资销售街区，有多少店面在亏损中转让，人去楼空？有多少坏账和呆账没办法回收，最终血本无归？又有哪个经销商不欠着几百万的债务，哪个零售商没有几十万的欠款，都不好意思承认自己是干农资的。

  许多从事农资行业的人都感叹，这两年农资生意太难做了。然而实际上，中国许多地区增加了大量的经济作物种植培养面积。从某一种意义上来说，经济作物的农资用量远高于大田作物的农资用量，只是农资使用的方式和内容发生了变化。随着设施农业的逐步的提升效率，高效全水溶的高端特种肥料市场一直在增长，而传统农资市场则逐渐萎缩。

  然而，农资行业的思维模式还停留在过去，许多人只是在感叹和抱怨。但关键是，你是否真正了解市场的本质？你是否知道你所销售的产品的性价比？你是否真正了解种植大户和种植合作社所面临的问题？你是否清楚自己在种植方案、植保方案、品质方案、种植成本和管理方面存在哪些短板？你是否从长远的战略角度考虑过自己是不是能涉足更多种植领域，探索出可以帮助种植户持续赢利的种植品种和模式？

  如果你什么都不知道，那你凭什么说农资生意难做？你凭什么认为你目前还在干的示范田、观摩会、订货会是有效的呢？没有利他主义的战略思维，没有自己核心的竞争能力，只是躺在传统营销过去的苟且红利上悲观地叹息，还在怀念过去一本万利的好时光，这样的传统农资营销都不死，真是天理难容！